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国人竞速正当时 |特步的进阶:与中国马拉松共成长

网络 2020-02-21

新华网成都1月20日电(王剑冰)12月15日,一条消息在朋友圈刷屏:中国田径协会和特步共同发起“国人竞速 全民畅跑”战略,其中“国人竞速”激励计划中破纪录奖,奖金高达100万元人民币,每突破1秒增设奖励1万元人民币。

数月前,还有另一条关于特步的消息在网络刷屏:中国马拉松名将董国建穿着国产特步跑鞋,在柏林马拉松中以2小时08分28秒完赛,创造中国男子马拉松历史第二的好成绩。

深耕路跑十余年,特步近来频繁刷屏跑圈乃至体育圈。从“时尚运动”“运动时尚”再到“回归运动”“回归体育精神”,经历多次战略转型的特步,是基于怎样的判断决定发力路跑领域,又将如何与中国马拉松共成长?这背后,有着怎样的方法论?

“国人竞速 全民畅跑”战略发布会现场。图据主办方

特步的“路跑基因”

中国选手杨定宏在2020厦门马拉松中冲过终点线。最终,他以2小时13分50秒的成绩完赛。 新华社记者魏培全摄

“回想起特步品牌成立,已经是18年前。”中国田径协会特邀副主席、特步集团董事局主席兼CEO丁水波向新华网体育表示,2001年,“初来乍到”的特步,要避开和其他品牌同质化竞争,要将跑道向时尚和生活方向延伸,所以提出了“时尚运动”的定位。

但经过一段时期的发展,到了2015年,国内体育用品老品牌开始集体求新求变。正如安踏由丁世忠主导的零售改革、李宁的品牌全面年轻化以及零售精细化改革,2015年,特步在丁水波的带领下也开始大刀阔斧的改革。

可改革往哪个方向改?丁水波说,“一个行业、一个品牌,必须有自己的核心竞争力。一个体育用品品牌必须在某一个专项领域努力做到第一。”随着社会经济的快速发展,马拉松在全民健身和健康中国的推动下蓬勃兴起,被时代赋予全新的社会与人文价值,“奔跑的中国”成为常态。特步的答案,就是发力路跑。

特步在品牌建立早期就把跑步作为主要品类,2015年,特步宣布“回归运动”。2019年12月15日,特步与中国田径协会共同推出“国人竞速 全民畅跑”战略,再次提出“回归体育精神”,更强调其核心战略地位。这项转变代表了特步对运动品牌本质的回归,也包含对中国马拉松事业的展望。

以“中国跑者的首选品牌”为目标,特步在研发上不吝投入。2017年,特步跑步科学实验室启动运作。2018年,特步1700多平米的鞋研发创新中心全面投入运作,拥有超过50位研发人员,涵盖科学,工程,材料,产品设计开发等领域。特步还与日本东丽、美国陶氏化学、3M公司、英威达公司等供应商合作进行纤维材料研发,推出包括动力巢、减震旋、气能环等多个核心跑鞋技术。

持续的产品创新,将成绩直接反映在马拉松赛道上。2020年1月5日进行的2020厦门马拉松中,男子组国内前两名均穿着特步跑鞋。除了在产品端发力,特步在马拉松领域还有更深的布局。此前,由中国田径协会和特步共同发起的“国人竞速,全民畅跑”战略发布会举行。特步作为体育用品品牌,与国内马拉松事业共同成长的蓝图逐渐清晰。

让更多人跑起来,快起来

中国田径协会特邀副主席、特步集团董事局主席兼CEO丁水波在“国人竞速 全民畅跑”发布会现场发言。图据主办方

“面对中国马拉松事业,我想提出三个问题。”战略发布会上,丁水波的话掷地有声:第一问,中国马拉松纪录何时再被打破?第二问,中国马拉松何时能够打破亚洲纪录? 第三问,中国马拉松运动员何时能够再次站上奥运领奖台?

而“国人竞速,全民畅跑”战略的提出,就是为了回答这些问题。

中国马拉松要发展,提升竞技水平是关键。“国人竞速”战略针对中国田协管理区域内的运动员,设置“国人竞速”破纪录奖、“国人竞速”突破奖、“国人竞速”达标奖。打破马拉松全国纪录的选手,将获得100万元人民币奖励。

为了引导赛事关注中国马拉松运动员的竞技水平,“国人竞速”战略还提出赛事激励计划,分为“国人竞速”赛会纪录奖和“国人竞速”赛事突破奖。

同时,“国人竞速”战略还包含青少年激励计划,将针对12岁到20岁的青少年,举办夏训、冬训和配套赛,以训练营和赛事相结合的形式,选拔和培养中国马拉松的未来之星。

另一方面,除了让选手“快起来”,鼓励更多人“跑起来”,也是发展中国田径事业的题中之义。“全民畅跑”战略就面向最广泛的跑者群体,强调马拉松的全民性和参与性。

特步成立了品牌跑团“特跑族”和特步跑步俱乐部,为跑者提供装备、服务、社交、平台等各项服务支持,提升跑步体验,并以此作为“全民畅跑”战略的基础。

321跑步节是“全民畅跑”战略的首要创新。2016年3月21日,特步首创321跑步节,为中国跑者打造专属节日。作为中国田径协会马拉松合作伙伴,特步也得到了中国田径协会的大力支持。双方自2018年起开始携手共办321跑步节,致力于打造一个覆盖全国、形式多样的跑步嘉年华。

为方便跑者更多地参与比赛,“全民畅跑”战略的重要内容也包括赛事赞助。特步从2007年开始布局跑步领域,共赞助和举办了1000多场跑步赛事和活动,累计超过1亿公里的路程,服务超过500万人次的跑者。

今年6月,丁水波当选中国田径协会特邀副主席。对此,他向新华网体育表示,“过去十几年来,特步一直与中国马拉松事业共同发展。未来,特步还会做得更多。”

跑出一个闭环

特步跑鞋产品。图据特步官网

从特步在马拉松领域的布局来看,目前已涵盖赛事、训练、跑者服务等多个方面。而特步的目标是成为“中国跑者的首选品牌”,这意味着要融合自身优势,打通用户需求、科技、产品、服务和平台等路跑相关的产业链,构建起完整的路跑生态圈。其中,打造产品矩阵是重中之重。

2019年,国产体育用品品牌国际并购的步伐加快,其中不乏特步的身影。

2019年3月,特步与美国制鞋企业渥弗林(Wolverine)宣布,双方各自出资1.55亿元成立合资公司,负责在中国内地、香港及澳门开展索康尼(Saucony)及迈乐(Merrell)品牌旗下鞋履、服装及配饰的营销及分销。

丁水波表示,如今跑步的人群非常大,从专业跑者到跑步爱好者,消费需求很多元。特步在巩固主业优势的同时一直在寻求合适标的扩充自身品牌矩阵,响应细分个性化市场需求。这就是特步的“多品牌组合”战略。特步的愿景,是打造全球运动时尚第一品牌,成为受人尊重的民族品牌运营商。

今年5月2日,特步国际发布公告表示,其公司全资附属Xtep Global Limited拟行卖方(E-Land World及E-Land USA)收购目标公司E-Land Footwear USA Holdings Inc.全部已发行股份,代价为2.60亿美元。这一动作也被视为特步“多品牌组合”战略的执行与延续。

E-Land Footwear USA Holdings Inc.这一名字许多人并不熟悉,但该公司旗下品牌却是大名鼎鼎——该公司拥有盖世威(K-Swiss)、帕拉丁(palladium)等国际知名品牌,具备运动、高性能运动、全地形冒险活动及健身活动鞋履、服装及配饰以及休闲服装的设计、开发及营销权益。

从索康尼、迈乐到盖世威、帕拉丁,不难发现这些品牌有几个共同特点。首先,这些品牌的主打产品多是鞋类。其次,这些品牌都在一个或几个领域具备极高的专业性。此外,从定价和品牌定位来看,这些品牌多走的是中高端路线。

从这几个品牌的特点来看,特步持续发力鞋类,并通过多品牌开拓高端、专业化市场的想法,已经跃然纸上。

“特步在中国市场服务的主要是大众消费者。但以马拉松为例,消费者的需求有几个不同层级,我们布局的目的,就是形成产品矩阵适应不同的消费群体。”丁水波说。他还表示,经过磨合和调整,盖世威与帕拉丁等品牌整体运营状态良好,预计明年在海外市场将开始盈利。

“中国体育产业是个朝阳产业。一个品牌所要做的事情,就是专注、创新、满足消费者需求。我对中国体育产业、路跑行业,以及特步自身的发展都充满信心。”丁水波说。

相信随着“国人竞速,全民畅跑”战略的落地,加上特步产品、品牌矩阵的逐步成型,特步能在中国马拉松发展乃至体育强国建设过程中,留下更深的印记。



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